23直播带货脚本与策划全流程！九游会ag老哥俱乐部干货！20
场控的作用主要是执行直播策划方案☆▲，在直播现场协助主播按照方案●▪○○、计划进行○▽■▲，保证直播现场顺利进行▷…。
复盘□●•□◆。在直播完成以后◇☆•●，先要根据部门人员配合的表现■▼，再加上用户数据上的反馈•▼▲•，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘■◇▲○，吸取经验△▪，总结教训▼▽•，争取下次改进=★▽=。
企业直播的长短时间不一样=★，具体直播的安排内容也不一样◇▷•。以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例▼□◁▪●▼：
第三是直播的内部试播及关键点再次测试▪○■☆。这整个环节需要在真实环境下模拟演练◁▽■●…，找出问题☆○△○◆，训练团队的配合默契度△◆•。当这些完成之后▼…▷☆-，可以根据反馈再次调整•=-◁=。
根据不同类型的产品◁▽■△◁◁，还需要准备额外的道具☆•◁▪▲•。例如服装类产品需要衣架▲=●、假人/真人模特=▷●-■；美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜○■▷■◇★。
平均在线人数▲▲：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力-■，通常平均人数达到几百○▲□，就具备了带货的基本条件•●-。
下播后-▷，如果是公司培养的专业主播◇●，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传□△-，比如店铺主图◁▲○▷□、店铺首页海报◆=◇□▼•、店铺群等◆▲=▷★●，以及在主播个人微信群▷▷▷●◆、微信号▲▷、抖音等新媒体平台上的持续运营▽△▲△□、曝光-=◆。只有主播不断提升曝光度◇◆◁○△■，加强个人IP品牌塑造=△…□，未来才能吸引更多用户◇••，建立更强的信任度■-▪。
规划正常直播内容-★。确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播=◆◆•…，然后根据主题去匹配货品和利益点▷▷▼，还要规划好开播的时间段-…◆、流量和流量的来源△◇=、直播的玩法等◁•=。
中小主播-◆△▽◇：适合推5-6款产品▪=★○◆。既需要引流款产品来拉动流量▪=△▼，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营▪□。
2016年□★◆▷，直播电商首次进入大众视野…○◇，随着短视频平台的快速发展■☆，直播带货的势头也愈来愈猛烈-■●。到了2020年疫情的出现▲…▷，直播带货甚至成为各行各业的救命稻草▽☆-=。
互动率◆◆△▲▷=：反映了与用户的互动情况☆▽=，与一些直播技巧相关◁○△。比如新粉进来后的欢迎语▪○○★△、互动游戏▪▲■、商品卖点介绍▲◇▪△-•。
工厂◇◁●▼◇、单品供应商●…=••：适合只推1-2款爆品■•。不用担心产品单一★▽，着重于产品的卖点即可九游会ag老哥俱乐部□…•-=。例如水杯--●△◇○、垃圾袋□•、雨伞等商品九游会ag老哥俱乐部-☆◁。
团队协调•▼▲。一方面是外部协调•☆□，比如封面图的拍摄◁•-▷、奖品发放△★■、仓库部门的协调▼•◆▪•；另一方面是内部协调…▲，包含协调直播人员的直播时间★-◁-▲…，直播期间出现的问题等•▲…▽▷。
想要长期开展直播带货☆◇▼，靠单个人的力量很难把这件事情做好▲…=，因此必须先成立一个直播团队◇▪▷◆=。最重要的是策划和执行▪•■，整个团队至少需要4个人△■■□。
客单价◇-□△： 客单价反映直播间顾客的购买水平○-•▪•，产品的定价•□◇◁…、销售 政策◁=、选品组合等均会影响客单价的高低◁▽☆▪○。
直播数据包含场次▷▷▷、日期▲●、直播时长/小时◇☆□、当场的PV和UV□◆○、粉丝流量占比□■▪、评论人数占比•○…、在线人数峰值★●▼-、平均在线人数□▼、粉丝人均观看时长▲△▷●、新增粉丝数◇■、转粉率▽▼☆☆。
如何做直播都成为了难题▽★▲23直播带货脚本与策划全流程！。并加以改正…□★○，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内=◇◇-=，小步快跑△◇…▲△、快速迭代才能走地更远=▼、更快▪●■！开播前•●••。
如果是卖别人的产品■•◇☆□=，首先要分析企业的受众△▼，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品▪□◆▽、什么价格的产品☆○△。其次是分析所选定商品本身△○□☆○，是否满足企业受众的需求□■=•。
中等型★•=○☆○：电脑两台▪●☆▼▷•、专业灯光3-4盏（面光○=、背景光◇-▼•●…、轮廓光）▽•▷○、高清摄像机1台
2023年☆-，直播带货的趋势依然在上升■▷○--。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道…•▪★，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道◁■◁•△。
开播进行过程中要配合场控去协调主播●◆▲▪=，当观众比较多而主播在讲解时○■-，他可以帮助做互动答疑▪■▷◁、链接发送=●、宝贝展示及货品整理等工作●★▷■。
平均停留时长☆=▲：反映了直播内容是否具有吸引力■▷▼■，一般取决于主播的留人能力和选品能力◁○▪▷•，一般平均停留时长超过2分钟○◇▪▷●，已是优秀水准-★□☆▽•。
下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货•▲◆◇•。这些经验无论是在抖音还是视频号▼■-★， 都是可借鉴和复用的◆★◇●。
转粉率▪★▽▽：反映了直播间的拉新能力▼●。好的主播能做到5%以上▷▼▷★●，与主播人能力☆=▲、商品•-▼▲◁、场景都有关系☆•★○△。
爆款★=○▲：主要目的是为了促进成交◆★◁•★，冲业绩◁■●▲★☆。一般作为直播活动的主打款○-☆▲◇•，主播讲解的频次和时长也会较长△▲◇▼▪★。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低=◆•，但也能被大部分用户所接受●◇☆▼▪。
坚持复盘很重要▷●☆，通过对各项数据的分析△○▼◆，能找到并改进直播中的问题□◁-△，然后找到对应的方法…•□☆★•，更好地完成下一次的直播▽◁★。
如何选品…▼▪▲，除了数据分析需要注意的一些点以外=-，观看人次◁△△○：观看人流量的大小■□◁，达到表达相对流畅的水平○△▪，让每一场直播都逐步完善•=，并不是那么容易…▷▷•▼△。是衡量直播间人气的关键指标☆○。便于用户的转化九游会ag老哥俱乐部○…▼▽。如何搭建团队•▽□◁●，
转化率◇•…：用来评估直播的带货效率=◆◁▪□-，通常行业平均水平在1%左右●▲★◁，好的主播能做到3%以上•=-◇★☆。
直播中▷★，注意活跃直播间的气氛▲●=□◆-，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动△▪▲△•，引导新粉的关注==、用户下单购买■●◁△=◁，需要时刻注意自己在镜头前的表现•-▽□☆○。
如果是卖自己的产品•▼★，所选出的产品要具备性价比高•●▷□▲、符合当下需求•▪□▪▲•、用户口碑好▲▽•▷、粉丝需求大这四个特点=◇○-▽。
引流款•□：用于直播间引流□=■★，也可以被称为福利款◁●▽☆=。这类产品的特点就是受众广--▽▷◆、单价低▷•○、性价比高□□。
灯光通常有主光▽◇▷★◆、辅光•●□…□★、轮廓光•▪○-…、环境光等…◆▷▷=△。主光可以提高人物的面部亮度●▼☆▪；辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域=□•☆▽；轮廓光可以勾勒人物线条•○，突出主播▲•▽◆△；环境光可以均匀地覆盖整个环境▽◇，使画面更清晰=☆▷▼。
通常我们可以把产品分为3类▷△•…-：引流款…▲、爆款▷▼、利润款•◆…。每个款对应的作用如下▷■：
选品分两种情况□◆△…◇◆，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品■▷▪，另一种是卖招商过来的别人家的产品▼△□。这个时候选择的维度会不一样○△▷▷●▲。
第二是直播脚本的彩排测试●△○□●。这个环节很重要◇☆。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习□○•。直播团队每个人都要分工明确=•●、掌控脚本时间▪●▷△、全流程彩排…▷■★、检查商品物料★▽购台式电脑频道_天极网九游会国际登录入口导，。彩排测试应做到精确计算▷▲▷★▪，确保直播时尽可能万无一失◁-•。
第一是直播脚本设计…•▷△=。包括直播的时间◁☆■★…、主题◆△■、产品卖点▪■•◆、口播话术△◇•…▪▷。还要思考以下这些问题☆◆□■●★：一次直播的流程是怎么样的▲▪▪▪，它的亮点和定位是什么▲○◇●▪？如何创造销售场景或吸引用户购买◆=▪◇★，成交的路径怎么设置★▼●？整个直播中如何不断地抓住用户眼球◆▷☆▼□▲，吸引他们的注意力▼▼…▼？
指令的接收及传达□☆▼-□•。比如直播运营有传达的信息=◇○◁△，场控就要传达给主播和助理○▽☆，让他们去告诉观众▷○。
可以看到▷●，一场直播主要分为预热◁▪△、抽奖-=•▷▽▼、产品介绍☆▽■○=◁、引导下单▲●△•-•、下期预告这几个环节◁□★◁•=。如果时间更长☆•▽△•…，就可以再增加一些产品讲解□▷=◆、互动环节来保持观众的注意力及活跃度▽○▷。主要的活动手段和内容◁★-=，我总结为以下五种□▽◁△：
根据不同类型产品选择灯光色系●▲▽。例如美妆护肤类产品○•◇，多为白色系冷光■△▲◁，保证化妆品的最佳展示状态▲●•◆◇；食品类的产品采用暖色系灯光○▽△-，烘托美食色泽=▷□▽，让观众更有食欲◆○▪▪◇•。
选品需要仔细检查平台禁售的目录=…○■-，例如医疗类产品□▽-▼、金融投资信息☆☆=-、高仿类等商品◆☆▪。
熟悉产品特性…◇、脚本◆-★○…▪、利益点等●◇九游会ag老哥俱乐部干货！20，出现异常情况时要反馈给直播运营◁◇▼▼。避免踩坑•□★…▽：只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题▼☆，但对于一些刚起步做直播的企业来说☆◆◆•■，数据监测•★▽•■。实时监测包括实时在线人数峰值□□○••、商品点击率等在内的数据-□▷，要做到把控整场直播节奏•◇-■，还要注意一些直播常见的违规行为■▲•▪•。
灯光使用原则■△▼：直播灯光和背景颜色匹配-◆△○■●，不花哨◆•▷◁。白色墙面易出现曝光●▪，灯光不要直射墙面▼☆••●。
虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱◁◆，许多头部主播相继翻车=△△◆●，但同样给了许多中小主播机会□-◇▽▲，我相信直播带货行业绝不会是昙花一现○□▪■。
利润款-□○◇：主要是为了保证整场直播的利润▷▲◆，这类产品的特点是产品品质较高●◇，有自己独特的卖点…☆=○▲◇，用户对这类商品的价格敏感度也不高•◇○▲…•。
大型★○…●：电脑三台以上□☆、专业标准色温灯光5盏以上（正面光■•☆☆☆、轮廓光…◁••、背景光◁■■△、顶光☆▪•▽◇△、高清摄像机2-3台）▷•○、大型显示器1台
随着视频平台的发展==，行业的越来越规范■▪•，2023年依旧是直播带货爆发的一年-=。返回搜狐•▷•-○，查看更多
